Responsable du Développement Commercial

Q: Combien coûtent les formations en statut étudiant ?

Pour les étudiants : Le coût de la formation dépend du niveau et de la formation choisie. Le tarif de la formation : BTS : Inscription : 270 € Scolarité annuelle : 4350 € BACHELORS Inscription : 420 € Scolarité annuelle : 5150 € Nos formations ne sont pas éligibles aux bourses du CROUS. N’hésitez pas à nous Contacter pour plus de précisions.

Prérequis

Vous êtes titulaire d’un Bac+2 ou de niveau 5 dans le domaine.

Sur demande de dérogation, il est possible d’intégrer des candidats pouvant justifier de 3 années d’expérience dans le secteur de la fonction commerciale

La formation

L’étudiant en bachelor responsable du développement commercial participe à la définition de la politique commerciale de l’entreprise afin de l’adapter à la stratégie globale.

Il définit les objectifs, détermine les axes commerciaux prioritaires, assure le management de l’équipe commerciale dans le contexte de la digitalisation croissante de la force de vente.

Parcours de formation accessible aux personnes en situation de handicap.

Plus d’informations sur la gestion du handicap ici

“L’étudiant en bachelor responsable du développement commercial participe à la définition de la politique commerciale de l’entreprise afin de l’adapter à la stratégie globale. Il définit les objectifs, détermine les axes commerciaux prioritaires, assure le management de l’équipe commerciale dans le contexte de la digitalisation croissante de la force de vente.”

Modalités

Demande d'informations

Vous pouvez nous contacter au 04.67.39.90.70 ou nous adresser un mail à info@ecoleruffel.com

Documentation

Réunion d’Admission

à l’issue de cette Réunion, vous aller recevoir un dossier de candidature, un test à réaliser en ligne ainsi qu’une date d’entretien individuel de positionnement

je m’inscris

Entretien
individuel

Vous devez vous présenter avec vos dossier comprenant l’intégralité des documents demandés, et avoir effectué le test en ligne

Finalisation de l’inscription

Nous vous donnons une réponse par mail dans un délai de 8 jours après l’entretien. Vous n’aurez plus qu’à vous préparer pour révéler votre talent. Nous nous chargeons du reste.

Modalités de l’examen

Évaluation des compétences

Pour être admis à la certification, l’apprenant doit avoir validé TOUS les blocs de compétences.

Dossiers écrits avec un oral.

Mises en situations professionnelles réelles, portant sur :

La réalisation du diagnostic stratégique de l’entreprise
La rédaction d’un plan d’actions commerciales
Le management d’une équipe commerciale

Étude de cas et un oral sur le développement de la stratégie de croissance d’une entreprise

Acquisition de la certification

Pour connaitre les modalités de validation de la certification voir fiche RNCP.

Suivi de l’efficacité de la formation.

Un formulaire d’évaluation de la formation est transmis au début, à mi-parcours et à la fin de la formation.

Témoignage(s)

Super accompagnement pour les inscriptions et dans la recherche d’une alternance. Merci à Melany et Coralie Je recommande !!

Programme

Bloc 1 - Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales

Réaliser le diagnostic stratégique de l’entreprise
Définir les objectifs commerciaux (méthode SMART) pour développer l’activité de l’entreprise, dans le cadre d’un plan de croissance (interne et/ou externe)
Élaborer le plan d’actions commerciales, sous forme de feuille de route du développement commercial
Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales, dans le cadre d’une stratégie omnicanale et une démarche RSE
Évaluer la performance commerciale de l’entreprise par des indicateurs de suivi des résultats commerciaux (les KPI)
Contrôler le plan d’actions commerciales

Bloc 2 - Développer la stratégie de croissance de l’entreprise

Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale
Établir une politique de prix (pricing) attrayante et cohérente du produit ou service
Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale, pour répondre aux besoins des clients
Construire une proposition commerciale sur mesure
Construire une stratégie de négociation commerciale
Développer le portefeuille clients, personnaliser la relation client et les fidéliser
Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant

Bloc 3 - Manager une équipe commerciale

Déterminer le profil de l’équipe commerciale
Composer l’équipe commerciale, par le recrutement éventuel de nouveaux commerciaux
Piloter le processus commercial par la mise en place d’outils de visualisation (outil de gestion de la relation client, CRM) et de gestion des activités commerciales (funnel commercial)
Développer des stratégies d’animation et de motivation de l’équipe commerciale
Mettre en place des stratégies pour développer les compétences individuelles et collectives de l’équipe commerciale,
Coordonner les opérations commerciales de son équipe
Évaluer les performances commerciales des collaborateurs
Contrôler l’activité de l’équipe commerciale

Avec votre Bachelor poursuivez au Campus RUFFEL
Titres reconnus par l’Etat

Objectifs

Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales
Développer la stratégie de croissance de l’entreprise
Manager une équipe commerciale

Missions en entreprises

Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales

Réaliser le diagnostic stratégique d’une entreprise
Définir les objectifs commerciaux (méthode SMART)
Élaborer le plan d’actions commerciales
Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales
Évaluer la performance commerciale de l’entreprise par des indicateurs de suivi des résultats commerciaux (les KPI)
Contrôler le plan d’actions commerciales

Développer la stratégie de croissance de l’entreprise

Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale
Établir une politique de prix (pricing)
Mettre en œuvre et développer la stratégie commerciale omnicanale
Construire une stratégie commerciale et une proposition commerciale sur mesure
Développer le portefeuille et fidéliser le client
Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant

Manager une équipe commerciale

Composer l’équipe commerciale
Piloter le processus commercial
Motiver l’équipe commerciale,
Développer les compétences individuelles et collectives de l’équipe commerciale
Évaluer les performances commerciales des collaborateurs

Devenez :

Vous avez la possibilité de valider un ou des blocs de compétences acquis à vie. Pour toutes équivalences, passerelles et suite de parcours se rapprocher de Coralie CASTAGNÉ au 04.67.39.90.70

L’alternance vous tente ?

Vous pouvez :

Vous faites déjà une formation Bac+2 en alternance ? Vous pouvez rester une année de plus dans votre entreprise d’accueil !
Vous n’avez jamais fait d’alternance ou voulez changer d’entreprise ? Préparez votre CV et rendez-vous sur notre page admissions !

Modalités pédagogiques

Méthode active alliant mise en situation pratique, travaux collaboratifs et coopératifs.
Méthode expérientielle avec mise en situation réelle via le challenge.
Méthode démonstrative via du mentoring et du coaching.

Questions fréquentes

Comment puis-je découvrir l’école et les formations ?

Plusieurs occasions pour découvrir le Campus et nos formations s’offrent à vous :

1/ Participer à une Journée Portes Ouvertes (JPO) qui se déroule généralement le Samedi toute la journée :

Évènement incontournable pour son orientation, une JPO vous permet de :

Découvrir le Campus Vidal à Toulouse
Rencontrer nos professeurs et élèves et échanger sur les formations que nous proposons et la vie étudiante
Échanger avec des professionnels du recrutement sur les conditions d’admissibilité et les offres d’emploi en alternance de nos entreprises partenaires
Connaître la différence entre le statut étudiant et le statut alternant et les financements possibles

2/ Pour l’alternance, participez à une réunion d’admission (tous les mercredis après-midi) dans notre auditorium ! Un chargé d’admission vous présentera en détail toutes les formations, le fonctionnement de l’alternance et la vie étudiante Vidalienne.

3/ Pour le statut étudiant, vous pouvez prendre rendez-vous avec un chargé d’admission qui vous fera visiter le campus et échangera avec vous sur les formations et financement possibles.

4/ Pour découvrir le campus et nos formations, visionnez une vidéo ou suivez-nous sur les réseaux sociaux !

Combien coûtent les formations en statut étudiant ?

Pour les étudiants :

Le coût de la formation dépend du niveau et de la formation choisie.

Le tarif de la formation :

BTS :
- Inscription : 270 €
- Scolarité annuelle : 4350 €
BACHELORS
- Inscription : 420 €
- Scolarité annuelle : 5150 €

Nos formations ne sont pas éligibles aux bourses du CROUS.

N’hésitez pas à nous Contacter pour plus de précisions.

Combien coûtent les formations en statut alternant ?

Tout au long de votre parcours d’admission nous n’appliquons aucun frais de dossier.

Pour les alternants :

La formation est financée par l’OPCO de l’entreprise, ainsi l’élève n’a pas de frais de scolarité.

Pour les entreprises :

Nous nous alignons au coût établi par France compétences, il n’y a pas de reste à charge pour elles.

Il existe des avantages gouvernementaux pour l’embauche d’apprenti, rapprochez-vous d’un chargé de relations entreprises pour en savoir davantage.

Comment nos étudiants trouvent une alternance ?

Dans un premier temps, nous leur conseillons toujours d’informer leur propre réseau (famille, amis, professeurs, amis ou collègues des parents, réseau professionnel) qu’ils sont à la recherche d’une entreprise d’accueil pour réaliser leur alternance. Il faut donc prévoir un CV, le diffuser et prospecter en face à face!

Pour les aider dans l’élaboration d’un CV, nous proposons des ateliers coaching « TRE » qui forment aux Techniques de Recherche d’Entreprise. Il est courant que nos étudiants n’aient aucune expérience professionnelle mais à travers des expériences personnelles, activités et personnalité nous trouverons des compétences et savoir-faire à mettre en avant. Nous les encourageons à réaliser des mini-stages ou des immersions en entreprise dans l’année car cela montre un esprit curieux et rassurera une entreprise pour tenter l’aventure de l’alternance avec ce type de profil.

Un autre avantage des Écoles Vidal : son large réseau d’entreprises partenaires. Plus de 4000 entreprises sur la région Occitanie nous font confiance depuis des années dans la quête de leur futur alternant et nous les accompagnons jusqu’à l’intégration de leur nouvelle recrue.

Par ailleurs, avant la rentrée scolaire, nous organisons régulièrement des job-dating ou sessions de recrutement. Ces formats permettent aux recruteurs et candidats de se rencontrer sur un temps court pour recruter rapidement.

De quelle manière les étudiants sont mis en relation avec des entreprises ?

Au Campus Vidal, plusieurs mises en relation avec des entreprises sont possibles !

Envoi de CV :

Nous avons une équipe dédiée pour vous accompagner dans votre recherche d’entreprise.
Lors de l’entretien avec le service admission vous échangez sur vos envies et projets, ce qui nous permet de vous proposer des offres adaptées et correspondant à vos attentes.
De plus, une équipe de chargés de relations entreprises prospecte et vous fait bénéficier de son réseau d’entreprises partenaires, ce qui nous permet de vous proposer des offres d’emploi régulièrement.

Organisation de job datings ou sessions de recrutement :

Nous organisons ponctuellement des rendez-vous de l’emploi pour vous permettre de multiplier vos chances d’être remarqué par un employeur.

Rencontres professionnelles :

Dans l’année, en tant qu’élève, vous serez amené à rencontrer des entreprises partenaires lors de challenge, junior entreprise ou d’interventions par des experts dans leurs domaines.

Un autre avantage de l’école Ruffel : son large réseau d’entreprises partenaires. Plus de 1000 entreprises sur la région Occitanie nous font confiance depuis des années dans la quête de leur futur alternant et nous les accompagnons jusqu’à l’intégration de leur nouvelle recrue.